一線城市房產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)始活躍，家居市場(chǎng)仍在觀望，賣場(chǎng)、裝修公司“內(nèi)力”、“外功”同修煉。

　　家居消費(fèi)需求變化與樓市交易量成正比，房產(chǎn)市場(chǎng)回暖給家居業(yè)帶來(lái)希望。

　　猴年一開(kāi)年，房?jī)r(jià)就變成了“鉆天猴”，隨著房?jī)r(jià)上漲和二手房市場(chǎng)成交量的激增，房地產(chǎn)市場(chǎng)也變得活躍起來(lái)。房產(chǎn)市場(chǎng)的回暖直接刺激著家居市場(chǎng)的“神經(jīng)”，上游來(lái)水了，下游是否能水漲船高?雖然房產(chǎn)市場(chǎng)的熱度還未傳遞到家居市場(chǎng)，但不少業(yè)內(nèi)人士表示出對(duì)今年市場(chǎng)容量的樂(lè)觀，也有業(yè)內(nèi)人士對(duì)目前的房產(chǎn)熱持謹(jǐn)慎態(tài)度，表示一切還需由市場(chǎng)表現(xiàn)說(shuō)話。

　　房產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)始“發(fā)熱”

　　新年剛過(guò)，房產(chǎn)市場(chǎng)也迎來(lái)了回春。雖然北京市場(chǎng)上新房入市量寥寥，但二手房市場(chǎng)的交易熱度顯然帶動(dòng)了整個(gè)樓市的熱情。

　　與目前北京房產(chǎn)市場(chǎng)火熱形成鮮明對(duì)比的是家居市場(chǎng)的低迷。2月中旬，中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)發(fā)布了全國(guó)建材家居景氣指數(shù)BHI 1月份數(shù)據(jù)。這個(gè)反映建材家居終端賣場(chǎng)的景氣度的指數(shù)是從全國(guó)40000家建材家居商戶的采集數(shù)據(jù)編制而成的，而2016年1月份全國(guó)建材家居景氣指數(shù)BHI為78.52，環(huán)比下降17.51點(diǎn)，同比下降14.16點(diǎn)。全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)1月銷售額為698.3億元，環(huán)比下降25.60%，同比下降23.39%，也已經(jīng)接近2013年2月出現(xiàn)的最低點(diǎn)77.90。可以說(shuō)，在這輪房產(chǎn)“發(fā)熱”之前，家居市場(chǎng)正處在近三年來(lái)的市場(chǎng)低谷。

　　正因如此，每次房產(chǎn)市場(chǎng)回暖，都給下游家居市場(chǎng)帶來(lái)希望。家居行業(yè)的消費(fèi)需求變化與樓市交易量成正比，而且從近兩年市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，家居市場(chǎng)的“好日子”往往出現(xiàn)在房?jī)r(jià)高點(diǎn)之后。這一輪房產(chǎn)市場(chǎng)的熱度，給下游市場(chǎng)帶來(lái)回春的希望。

　　樓市帶動(dòng)家居回暖一般需要幾個(gè)月時(shí)間。

　　兩月之后“見(jiàn)分曉”

　　即便如此，一些業(yè)內(nèi)人士對(duì)目前的樓市是否對(duì)家居市場(chǎng)產(chǎn)生利好，仍然采取審慎的態(tài)度。因?yàn)榧幢銟鞘谢嘏殉啥ň郑盁崃鳌眰鬟f到家居市場(chǎng)仍需一定時(shí)間。在采訪中記者發(fā)現(xiàn)，不少人將此周期定義為“最少兩個(gè)月”。按照一個(gè)家庭買房、設(shè)計(jì)裝修、購(gòu)買建材、購(gòu)買家具軟裝的一般流程，整個(gè)家居市場(chǎng)感受到樓市帶來(lái)的“紅利”，也需要半年以上的時(shí)間。

　　對(duì)于目前北京樓市，裝修公司普遍采取樂(lè)觀的態(tài)度。今朝裝飾副總經(jīng)理汪曉兵表示：“此輪房地產(chǎn)交易火熱來(lái)自深圳、上海、北京等一線城市，消費(fèi)者‘買漲不買跌’的心理也會(huì)助力樓市出現(xiàn)小高潮。北京市場(chǎng)上新盤(pán)越來(lái)越集中在五環(huán)外地區(qū)，而且數(shù)量比前兩年有所減少，從我們裝修公司接待情況來(lái)看，購(gòu)房者以改善型需求居多，因此老房裝修也成為裝修業(yè)務(wù)的主流，目前占據(jù)我們公司總業(yè)務(wù)三分之二左右。我預(yù)計(jì)今年此類業(yè)務(wù)會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。”

　　居然裝飾運(yùn)營(yíng)經(jīng)理袁朝輝表示，新年歸來(lái)，二手房裝修業(yè)務(wù)迅速增長(zhǎng)。她表示：“樂(lè)屋產(chǎn)品中，以前新房與老房裝修業(yè)務(wù)大約為各占一半，但是過(guò)年后的裝修訂單70%以上為二手房。從區(qū)域和訂單面積來(lái)看，都有靠近城區(qū)、面積變大的趨勢(shì)。”對(duì)于樓市的火熱，她表示，目前正在進(jìn)行裝修的房子基本都是年前完成交易的，還未看出裝修業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的跡象，“大約需要兩個(gè)月的時(shí)間才能感受到樓市對(duì)下游市場(chǎng)的影響。”

　　聲音

　　加強(qiáng)與家裝公司合作

　　何弘毅 百?gòu)?qiáng)家具董事/總經(jīng)理

　　房產(chǎn)市場(chǎng)剛剛開(kāi)始回暖，從我們監(jiān)測(cè)到的人流量等數(shù)據(jù)，與去年感覺(jué)差不多，還沒(méi)感受到家居消費(fèi)需求有太大的變化。

　　目前家居行業(yè)對(duì)樓市的回暖也持比較謹(jǐn)慎的態(tài)度，一部分人認(rèn)為是對(duì)下游市場(chǎng)的利好，但是也不排除只是短暫的火熱，如果真是如此，并不能給家居市場(chǎng)帶來(lái)太大紅利。

　　我們能感受到改善型需求增加很快，二手房客戶大幅增加。這給下游的家具企業(yè)營(yíng)銷工作帶來(lái)一定難度，今年百?gòu)?qiáng)將在原來(lái)的基礎(chǔ)上繼續(xù)提升管理、隨市場(chǎng)需求改變營(yíng)銷手段，在調(diào)整產(chǎn)品、工廠團(tuán)購(gòu)、培訓(xùn)人員的基礎(chǔ)上加強(qiáng)與前端裝修公司的合作，盡快掌握一線市場(chǎng)數(shù)據(jù)，無(wú)論大環(huán)境如何，爭(zhēng)取做市場(chǎng)“排頭兵”。

　　繼續(xù)發(fā)力老房裝修市場(chǎng)

　　汪曉兵 今朝裝飾副總經(jīng)理

　　目前北京五環(huán)內(nèi)的新盤(pán)可以說(shuō)寥寥無(wú)幾，而且呈高端化趨勢(shì)，改善型住房需求都瞄準(zhǔn)了五環(huán)內(nèi)的城區(qū)二手房，因此，這部分市場(chǎng)越來(lái)越大。而且這些改善型需求買房都是自住，一般都有裝修需求，這對(duì)于裝修市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是絕對(duì)利好。今年今朝裝飾還將繼續(xù)發(fā)力這部分需求，在重點(diǎn)區(qū)域、成熟社區(qū)開(kāi)出社區(qū)店，打造一個(gè)成熟的“老房裝修社區(qū)網(wǎng)絡(luò)”。目前正在進(jìn)行中，適時(shí)將對(duì)外正式公布這一戰(zhàn)略。老房裝修業(yè)務(wù)依舊是今朝的主要市場(chǎng)，我們將在此方面持續(xù)發(fā)力。

　　家居市場(chǎng)是否回暖還需觀望

　　秦占學(xué) 中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

　　上游房產(chǎn)市場(chǎng)的火熱并不一定利好家居市場(chǎng)。從國(guó)家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)景氣指數(shù)與全國(guó)建材家居景氣指數(shù)的趨勢(shì)圖來(lái)看，有時(shí)二者走向并不完全一致。如果買房是為了自住，必然要裝修買建材，從這方面看，全國(guó)建材家居景氣指數(shù)更能反映出房地產(chǎn)剛性需求的強(qiáng)弱。在2010年，就出現(xiàn)了國(guó)家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)景氣指數(shù)上漲幅度高于全國(guó)建材家居景氣指數(shù)的情況，說(shuō)明當(dāng)時(shí)購(gòu)房需求中投資需求比較多。當(dāng)剛性需求占據(jù)購(gòu)房需求“大頭兒”時(shí)，才能說(shuō)樓市火熱對(duì)家居市場(chǎng)是利好消息。對(duì)于目前一線城市的交易火熱，我認(rèn)為還要謹(jǐn)慎對(duì)待，畢竟這種行情才剛開(kāi)始，其中剛性需求占據(jù)多大比例還不清楚。家居企業(yè)也要對(duì)目前的樓市情況持謹(jǐn)慎的態(tài)度，避免做出錯(cuò)誤判斷。

　　隨著消費(fèi)方式的多元化，家居業(yè)利用多種形式的營(yíng)銷吸引消費(fèi)者。

　　【新玩法】裝修

　　網(wǎng)銷、口碑傳播等營(yíng)銷方式崛起

　　裝修公司無(wú)疑是距離房產(chǎn)公司最近的家居商業(yè)領(lǐng)域。面對(duì)老房裝修需求增加的市場(chǎng)情況，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式也得發(fā)生改變。以往新盤(pán)入市時(shí)，裝修公司可以通過(guò)提前對(duì)新盤(pán)戶型、客戶信息集中營(yíng)銷的方式進(jìn)行“轟炸”，但是二手房分散的消費(fèi)者市場(chǎng)，讓傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式效果削弱。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷以及裝修公司內(nèi)部管理方式的創(chuàng)新，都在逐漸成為攻占市場(chǎng)的新方法。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面，裝修公司往往要保證品牌的曝光率和知名度;有的公司加強(qiáng)自身網(wǎng)絡(luò)上的品牌宣傳，搜索并集結(jié)市場(chǎng)信息;口碑營(yíng)銷則在做好品質(zhì)和服務(wù)的基礎(chǔ)上，以消費(fèi)者口碑傳播的方式打出品牌的美譽(yù)度，從而打開(kāi)市場(chǎng)。

　　賣場(chǎng)

　　多種手段“請(qǐng)”消費(fèi)者進(jìn)店

　　北京家居市場(chǎng)上的家居賣場(chǎng)已呈飽和狀態(tài)，再開(kāi)新店的可能性比較小，而各大品牌的分店面在做好所屬區(qū)域市場(chǎng)的同時(shí)，也在轉(zhuǎn)變“坐商”為“行商”，打破區(qū)域限制，爭(zhēng)取客戶進(jìn)店。例如集美家居今年計(jì)劃與鏈家地產(chǎn)合作，將鏈家地產(chǎn)的經(jīng)紀(jì)人“請(qǐng)”入賣場(chǎng)，為消費(fèi)者提供從買房到裝修、買建材家具等一條龍服務(wù)，這種與上游服務(wù)商合作的方式，能夠提早一步掌握潛力市場(chǎng)，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手先贏商機(jī);城外誠(chéng)家居市場(chǎng)則將今年定位為“營(yíng)銷管理年”，在確保賣場(chǎng)活動(dòng)的基礎(chǔ)上，助推商戶、品牌、聯(lián)盟做活動(dòng)、搞促銷，開(kāi)發(fā)活動(dòng)推廣新渠道，建立聚客蓄水新途徑。商場(chǎng)與品牌的聯(lián)系更為緊密，加強(qiáng)對(duì)商戶的支持和幫助，爭(zhēng)取客源和銷售的增加。

　　設(shè)計(jì)

　　高端設(shè)計(jì)快速發(fā)展

　　2015年，一線城市豪宅項(xiàng)目紛紛面世，成交量創(chuàng)歷史新高，因此被市場(chǎng)稱為“頂豪元年”。從大環(huán)境看，國(guó)家供給側(cè)改革將給高端家裝服務(wù)帶來(lái)發(fā)展契機(jī)。而隨著未來(lái)社會(huì)結(jié)構(gòu)更為良性的變革，中國(guó)別墅豪宅市場(chǎng)潛力巨大。尚層裝飾董事長(zhǎng)林云松認(rèn)為，知識(shí)性消費(fèi)成為主流，居住品質(zhì)回歸理性，為消費(fèi)者提供裝修、建材、家居、配上相互融合的解決方案成為趨勢(shì)，這些都將為高端設(shè)計(jì)、裝修的服務(wù)帶來(lái)廣闊空間。

　　據(jù)了解，定位于高端設(shè)計(jì)的居然頂層設(shè)計(jì)中心模式也被推廣到全國(guó)居然之家的賣場(chǎng)，受到市場(chǎng)的歡迎和追捧。東易日盛、尚層裝飾等裝修公司也在別墅、豪宅等目標(biāo)市場(chǎng)上發(fā)力，高端家裝服務(wù)迎來(lái)發(fā)展契機(jī)。